18/06/2009

Federico Norton

"Quiero enfocar mis esfuerzos en posicionar los vinos en el mercado internacional"

En esta entrevista, Federico Norton nos cuenta sobre su nuevo proyecto "Grand Edmund Winery", y sobre cuál fue el camino que siguió hasta desembarcar, como sus antepasados, en el mundo del vino.

Laura Saieg
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Descendiente de familia vitivinícola, Federico Norton comenzó este año un nuevo proyecto vitivinícola, dedicándose de lleno a este emprendimiento: la bodega Grand Edmund Winery. Este establecimiento cuenta con más de cuatro generaciones de tradición vitícola. Remontándonos en el tiempo, y estableciendo el árbol genealógico, Federico es bisnieto y nieto de los fundadores y enólogos de la actual Bodega Norton, fundada por Edmund JPNorton.

Federico Norton siempre estuvo en relación con la vitivinicultura. Durante años se desempeñó en el ámbito público, como fundador del Fondo Vitivinícola, en el que él era el secretario junto con Ángel Vespa, quien en ese momento era presidente de la entidad. Además, fue presidente del consejo regional del INTA. Pero a pesar de toda su actividad gremial, desde hace varios años que se encontraba afuera desarrollándose en otros sectores.

Durante los últimos quince años se dedicó a la apertura y desarrollo de nuevos negocios nacionales e internacionales, recorriendo países y obteniendo resultados concretos en dos empresas de renombre internacional. Una de ellas fue Pescarmona. Acá se desempeñó en el área de apertura y desarrollo de nuevos negocios nacionales e internacionales; en países como Chile, Uruguay, Brasil, Perú, Colombia, Venezuela, Marruecos, Argelia y Túnez.

Luego, pasó a formar parte del grupo PCA (Peugeot - Citroën) en su empresa de logística internacional, Gefco Argentina S.A., quien le confió la apertura de la agencia de Mendoza; siendo principal cliente la Bodega Trivento (Concha y Toro), en la logística integral internacional, entre otras.

Después de pasar por empresas de renombre internacional, Federico Norton comenzó este año con su proyecto personal, siempre ligado al vino, como sus antepasados.

- ¿Cuándo comenzaste a desarrollar tu proyecto?

- El proyecto personal viene desde siempre. Hace muchos años que vengo registrando marcas, y estableciendo los productos. Pero desde hace dos años, aproximadamente, decidí enfocar todos los esfuerzos a mi proyecto personal.

En un comienzo me desarrollé como broker en mi empresa Efenesa Wines. Desde acá generé diversos negocios con importadores de Estados Unidos, Canadá, Inglaterra, Brasil, entre otros. En un comienzo trabajé para aquellas empresas que no tenían personal para comercio exterior, o que no lo tenían bien desarrollado. De esta manera yo los ayudaba; llegué a tener a 30 bodegas del país.

Pero a partir de este año empecé a vender vino con mis marcas. Encausé todas las ventas a esto.

La bodega se llama Grand Edmund Winery y está compuesta por mi mujer, Marcela Abate, quien es la presidente de la sociedad y quien lleva la administración, y yo.

- ¿Dónde producen el vino?

- Hice un acuerdo con Adrián Barbieri, de la bodega Familia Barbieri. Con él hicimos un convenio en donde me hace la logística, la producción del vino, utilizando sus viñedos, y yo me encargo de la comercialización.

Mi objetivo principal es enfocarme en vender y posicionar los vinos de fraccionamiento en el mercado internacional.

- ¿Con cuántas líneas contás?

- Las líneas y la bodega están representadas en el nombre de mi abuelo y bisabuelo. Ambos se llamaban Edmundo. Actualmente cuento con cinco líneas de vinos, Sir Ed Malbec 2007, Cabernet Sauvignon 2007 y Chardonnay 2008 que tienen un valor de US$ 2.5. Grand Ed. Malbec 2007, Cabernet 2007, Tempranillo 2007, Chardonnay 2008 y Torrontés 2008 a US$ 3.20. Edmund E. Malbec 2006, Malbec - Cabernet Sauvignon 2008 a US$ 4.30. Sir Edmund. Malbec 2007, Cabernet 2006, Sauvignon 2008 a US$ 7.50 y Grand Edmund. Malbec 2004 a US$ 12.

- ¿Dónde se van a comercializar estos vinos?

- Los vinos prácticamente están ubicados con algunas operaciones en curso en Estados Unidos, España, Bélgica, Holanda y Singapur.

- ¿También vas a enfocarte al mercado interno?

- Tengo buenas relaciones con gente de Buenos Aires, mi intención también será el mercado doméstico, pero quiero esperar a que se active un poco más el mercado. Primero quiero dejar encaminado el tema de las exportaciones, y luego empezar a nivel de distribución nacional. Además, quiero que pase un poco la turbulencia actual.

Laura Saieg
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Comentarios

juan gines 2011-04-20

por dios. que facil hacer negocio con el dinero ajeno!!!!

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"Las líneas y la bodega están representadas en el nombre de mi abuelo y bisabuelo".