28/05/2009

Julián Orti, export manager de Bodegas Toso

"El mundo entero reconoce la calidad del vino argentino"

Bodega ganadora de incontables medallas en concursos realizados en el marco de la London Wine Fair, y también en el Mundial de Bruselas realizado en España, el export manager de Toso da su visión sobre el vino argentino en el mundo.

Gabriela Malizia
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- Los premios de abril y mayo tuvieron a Bodegas Toso como protagonista. Ganaron en el Internacional Wine Challenge y en el Concurso Mundial de Bruxelles, varias medallas de oro y grandes medallas, ¿a qué atribuye el éxito de la bodega en mercados internacionales?

- El éxito internacional es fruto del trabajo de muchos años de todos los
sectores de la bodega. Se ha trabajado una década en obtener vinos de gran
calidad que puedan competir con los mejores vinos del mundo. Es muy
importante también el aporte de nuestro consultor.

- ¿Hoy es mejor negocio incursionar en mercados internacionales que en
mercado interno?

- El mercado argentino es muy atractivo por su tamaño y muy importante para
algunas marcas. El mercado internacional es más grande en su conjunto y más
estable, especialmente para los vinos de mayor precio. En definitiva los
dos sectores son importantes, pero el mayor crecimiento vendrá de las
exportaciones.

- ¿En qué mercados se aprecia más el vino argentino?

- El mundo entero hoy reconoce la calidad del vino argentino y el Malbec ha
permitido diferenciarnos en todos los segmentos. De todas maneras se podría
decir que, como país, estamos mejor posicionados en Estados Unidos y México
en términos del % de vinos de mayor precio que lleva cada mercado. Las
ventas por encima de los U$S 30 representaron el 70% del total en EEUU en el
2008.

- ¿Cuáles son, además del Malbec, las variedades que más se están poniendo de
moda?

- El Malbec está a una gran distancia del resto y tiene suficientes atributos
para crecer en el tiempo y no ser una moda. Hay interés también en el
Cabernet argentino, en la Bonarda y en los cortes. En los blancos el
Torrontés tiene éxito en varios mercados pero todavía no tiene el alcance
del Malbec, tenemos que seguir promocionándolo.

- Los concursos, ¿ayudan a vender más?

- Por supuesto que ayudan, pero insisto en que son una parte del éxito, ya que
para capitalizar los premios hay que comunicarlos de manera correcta, tener
una buena red de distribución, entregar en tiempo y forma, etc. La historia
muestra varios casos de grandes vinos que no tuvieron el éxito deseado.

Gabriela Malizia
[email protected]

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"Además del Malbec, también hay interés en el Cabernet argentino, en la Bonarda y en los cortes".