Sitios como Wine.Com, The Wall Street Journal Wine, Americas Wine Shop, WineShopatHome y varios más han comenzado a mover la balanza y frente a la crisis es una manera muy fácil de atraer al consumidor para ahorrar dinero. Las compras de vino en Estados Unidos generaron el año pasado un volumen de negocio valorado en entre 30.000 y 32.000 millones de dólares (de 23.900 a 25.500 millones de euros). De esta cantidad, el 7% se realizó directamente a través de Internet, cuyas tiendas virtuales han logrado consolidarse en los últimos años después de unos comienzos complicados.

Stonebridge Research Group, firma especializada en el sector vitivinícola prevé una aceleración de las ventas por Internet en tiempos de crisis. Al eliminar intermediarios, las tiendas online pueden ofrecer productos a precios mucho más atractivos que en el comercio tradicional. Los costos de distribución representan en EEUU alrededor del 50% del precio final de una botella. Un mismo vino puede llegar a costar entre un 20% y un 35% menos a través de Internet.

Ventajas atractivas

La Red permite, además, acceder a una mayor selección de productos que en las tiendas tradicionales y ofrece información adicional sobre vinos concretos, regiones vitivinícolas o bodegas. La crisis no provoca que el consumidor medio norteamericano deje de comprar vino, pero sí hace que éste sea más sensible al precio: seguirá comprando vino para mantener su nivel de vida, aunque buscará productos más baratos sin que descienda en exceso la calidad.

La relevancia que está adquiriendo Internet en la industria del vino lleva a muchos a querer sacar partido de esta nueva moda. El mes pasado ya informábamos en Mercados del vino y la distribución de que Amazon -número uno mundial de las ventas online- había abierto una pequeña sucursal virtual de venta de vinos. Ahora han sido los editores del prestigioso rotativo económico Wall Street Journal los que han decidido probar suerte en Internet.

En tanto, un estudio realizado en 2008 por The Nielsen Company, más del 85% de la población del mundo on line ha utilizado internet para realizar una compra, el 40 desde hace dos años, y más de la mitad de los usuarios de internet son compradores on line regulares, habiendo realizado una compra por internet en los últimos once meses.

La creciente popularidad de la compra on line es un verdadero fenómeno global. Se pueden encontrar compradores on line alrededor de todo el mundo, pero es de destacar que los compradores más ávidos se encuentran en Corea del Sur, donde el 99% de los encuestados han realizado alguna vez una compra por internet.

En Latinoamérica puntualmente, el porcentaje de consumidores que han realizado alguna vez una compra por internet asciende al 79%. Si miramos el porcentaje por país, Brasil se encuentra por encima del promedio regional (con el 87% de los consumidores que han realizado compras en internet), seguida de Chile (77%) y Argentina con el 74% de los consumidores encuestados que manifestaron ser compradores on line. Los consumidores que realizan más frecuentemente compras on line, están concentrados mayormente en Europa ubicados por encima del promedio global (55%), con el 59% de los encuestados que manifestaron haber realizado una compra on line durante el último mes.

En el caso de Latinoamérica, el 34% de los encuestados en la región realizó una compra por internet durante el último mes. En este caso, Brasil vuelve a ubicarse sobre el promedio regional, alcanzando el 39% de los consumidores que realizaron una compra on line hace menos de un mes. En lo que respecta a los argentinos, el porcentaje de compradores frecuentes en internet durante el último mes asciende al 26%, de 1 a 3 meses atrás el 19%, mientras que un 25% de los encuestados confesó haber realizado una compra on line, superando al promedio regional que alcanzó un 23%.

FUENTES: Mercados del Vino y The Nielsen Company