¿Cómo evalúa el desarrollo de los vinos argentinos en el Mercado internacional? ¿Piensa que las marcas están tomando el camino correcto para ganar un lugar en el mercado norteamericano?

Los vinos argentinos están bien posicionados hoy en los Estados Unidos. Las acciones de marketing y campañas de promoción de Wines of Argentina han dado sus frutos. Solamente el equipo de marketing ha dado un gran impulso a las bodegas y a la categoría de los vinos. Las regiones han ganado reconocimiento. Basta con mirar lo que sucede con los terroirs en Agrelo, Cafayate, Valle de Uco, Luján de Cuyo, La Consulta y Tupungato por solo mencionar unos pocos. Los consumidores sofisticados están empezando a buscar estas denominaciones así como vinos de estos viñedos en particular. Otra ventaja de la que gozan los vinos argentinos es su la razonabilidad de su precio en relación a productos de gran calidad. Existen vinos de buena elaboración entre los U$S10-U$S45 lo cual implica tener una posición muy buena entre los vinos del Nuevo Mundo.

¿Cuáles son las desventajas de los vinos de Argentina en comparación a los vinos de otras regiones del Nuevo Mundo?

Los argentinos necesitan recordar las diferencias entre los distintos mercados. Por ejemplo, Estados Unidos versus el Reino Unido. No solo el tema precio es diferente, sino que cada mercado responde a diferentes tipos de promoción. En Argentina se debería observar cómo Nueva Zelanda ha competido globalmente con estrategias específicas para cada mercado.

¿Necesitamos construir una mejor imagen de Argentina? ¿Se necesita mejorar la calidad, la promoción, los precios?

Más publicidad siempre es buena y añade credibilidad. Argentina ha hecho muy bien sus tareas. Ahora lo que se requiere es mantener la extraordinaria relación precio-calidad en vinos de todos los niveles.

¿Cuáles son sus vinos favoritos en Argentina?

Adoro muchísimos vinos argentinos, así que prefiero hablar de terroirs y denominaciones, Valle de Uco, Agrelo, Tupungato, La Consulta y San Rafael son mis zonas preferidas si hablamos de crianza de Malbec. Amo los vinos que expresan las características del suelo como muchos de Saint Emilion en Bordeaux, Napa en California, La Morra, Piemont o Volnay en Cote De Beaune. Es importante que el consumidor comprenda las diferencias de los terroirs y comience a aprender sobre la particularidad de los viñedos. Los consumidore sofisticados de Estados Unidos reconocen la importancia de las denominaciones y están acostumbrados a buscar vinos diferentes, bodegas boutique. En el rango de precios que va de los 15 a 25 dólares Argentina ofrece vinos de valor superior a los de Napa, Sonoma, Priorat, Bordeaux o Cotes du Rhone.

Desde su punto de vista, ¿cómo se desarrollarán las exportaciones en el futuro?

El tiempo dirá, siempre y cuando Argentina no cometa el mismo error que Chile y Australia enfocando sus esfuerzos en el extremo más bajo del mercado. Si no lo hace de esta manera, debería tener un futuro brillante. Dicho esto también debo agregar que hoy existe una oportunidad en ese segmento del mercado, dada la fortaleza del euro y la mala cosecha en Australia. Argentina está bien posicionada en todos los segmentos de precio, no solo en las franjas alta y baja. Los vinos que están en la categoría de 10 a 15 dólares gozan de gran crecimiento en Estados Unidos y Argentina tiene una calidad superior de vinos en esa franja de precios. Argentina también debería empezar a exportar otros varietales además del Malbec, especialmente variedades autóctonas como el Torrontés.

¿Qué acciones aconseja llevar adelante?

Cada vez que escucho gente hablando sobre Mendoza estos días, la comparan con el Valle de Napa hace 25 años. Productores, enólogos, exportadores, embajadores. Todos comentan las similitudes. Si Argentina puede reflejarse en el éxito que ha tenido Napa en las últimas dos décadas, queda claro que el futuro es brillante.Cabe destacar la necesidad de continuar con las campañas educativas. Si se educa al consumidor sobre el producto, y se divulga su caliadad, se tiene una estrategia ganadora. Los esfuerzos de una industria enfocada generan grandes dividendos. Esto sumado a la fuerza del euro, el éxito del PR y las campañas de marketing, la falta de caldos australianos y sobre todo, la calidad de los vinos argentinos, me llevan a predecir un gran futuro para Argentina en el mercado global. El éxito está a la vuelta de la esquina.